Как удвоить выручку?

Для любого бизнеса увеличение выручки от продаж — одна из главных задач. Я, например, в самом начале своего цветочного бизнеса поставила цель три года подряд удваивать оборот. И справилась!
Вы знаете, у нас семейный питомник цветов. Расскажу как всё было.
Для увеличения дохода мы могли сделать следующее:

1. Больше производить посадочного материала за счет расширения площадей. Этот вариант имеет только два ограничения — размер участка и количество рабочих рук. Мы у себя исчерпали эти ресурсы за два года.

2. Расширить ассортимент. В растениеводстве, как известно, очень сильная сезонность. Можно заниматься не одной, а несколькими культурами с разными пиками активного спроса и не конкурирующими между собой по времени работ и по площадям. Например, весной рассада, а осенью луковицы тюльпанов. К счастью, наши цветы комнатные и сезонности можно избежать. Но мы решили устраивать небольшие каникулы для себя и растений с ноября по февраль.

3. Поднять среднюю цену на свои растения, увеличивая  в ассортименте долю новых и редких (а значит и более дорогих) сортов. Мы каждый год закупаем новинки и, кроме того, с увлечением занялись собственной селекцией.

4. Первый пункт не имеет смысла, если не увеличить количество покупателей.  Значит, работаем по всем фронтам на привлечение покупателя — объявления, реклама, выставки, сарафанное радио, общение в соцсетях и на форумах. Я практически «живу» в интернете — пишу каждый день о своих цветах.

5. Вторая задача по работе с клиентом — превращение его из «случайного прохожего» в постоянного покупателя. Ведем свой бизнес так, чтобы с нами было работать удобно и надежно. Чтобы качество было на высоте, а ассортимент постоянно пополнялся новинками. У нас есть целая система скидок и поощрений для постоянных покупателей. В прошлом году больше половины покупателей делали повторные покупки, а пятая часть из общего количества покупали у нас уже больше трех лет подряд.

6. Сократить свои расходы на производство и тем самым увеличить чистую прибыль.

Чем больше вариантов увеличения выручки от продаж использовать, тем быстрее будет расти  прибыль. Есть простая формула увеличения дохода в 2 раза — увеличить всего на 20% четыре показателя из этого списка.

Например: 1,2 (средняя цена изделия) х 1,2(количество покупателей) х 1,2(выручка с одного покупателя-средний чек) х 1,2 (сокращение расходов на одно изделие) = увеличение доходов в ДВА раза!

Вот такая простая арифметика и четкий план действий! Это самые главные, но единственные способы увеличения доходов в своем бизнесе.

 

Вам также может понравиться

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *